Création d’entreprise : les étapes à respecter

Tu as envie de créer ton entreprise ? Tu as bien pesé le pour et le contre et ton projet semble viable ? Tu vas devoir avancer dans ta réflexion, établir une étude de marché et réaliser un business plan pour convaincre partenaires et investisseurs.

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Passer de l’idée au projet

Une fois ton idée d’entreprise validée, tu dois vérifier qu’elle est en adéquation avec tes valeurs, ta personnalité, tes qualités et compétences.

Tu dois par ailleurs porter un regard objectif sur ton projet et faire ressortir tes forces mais aussi tes faiblesses. Réfléchis à divers points : comment proposer cette nouvelle activité ? Pour quelle clientèle ? Est-ce que ton projet est viable dans le temps ? Où t’installer ?

N’hésite pas à te faire accompagner ; il existe diverses structures qui peuvent te conseiller.

Préparer une étude de marché et un business plan

Tu dois ensuite réaliser une étude de marché. Pour cela, tu dois mener une enquête afin d’identifier le nombre et le profil de tes clients, leur capacité de consommation, évaluer tes recettes et tes dépenses…

Cette étude te permettra d’avoir une idée affinée des produits, services, clients et concurrents présents sur le marché dans ton secteur géographique.

Une fois tes concurrents identifiés, tu peux analyser leur façon de travailler pour réfléchir à des moyens de te démarquer. L’étude de la concurrence te permettra, en outre, de connaître l’état du marché. Il est en effet possible d’analyser les bilans de tes concurrents potentiels. Le site que societe.com, est une bonne façon de voir si l’activité vers laquelle tu t’orientes est en croissance.

Tester son projet

Lors de ton étude de marché, tu dois tester ton projet directement auprès de potentiels clients. Les résultats ne seront pas nécessairement bons d’emblée : il faudra peut-être modifier certains axes de ton projet pour le faire évoluer.

Tu dois ensuite le tester à nouveau auprès du public cible et le modifier jusqu’à ce qu’il paraisse viable.

Tu dois évaluer le projet de façon objective. Si tu t’aperçois qu’il y a trop de points négatifs, tu devras peut-être accepter de renoncer à ton idée.

Une fois l’étude de marché réalisée, tu dois réfléchir à un business model (ou modèle économique) et réaliser un business plan. Il s’agit d’un document qui récapitule les éléments fondamentaux de ton projet : activité, produit ou service, clients, associés, ressources clés, coûts, bénéfices, financements envisagés… Grâce au business plan, tu peux établir un prévisionnel d’activité. Tu disposeras ainsi d’un document synthétique pour mieux présenter ton projet à d’éventuels partenaires et investisseurs.

Présenter son projet

La communication est un point essentiel quand on crée une entreprise. Tu vas devoir apprendre à présenter ton projet de façon percutante pour susciter l’intérêt de ton interlocuteur.
Pour présenter au mieux ton projet, tu dois tenir compte de divers éléments :

• Savoir à qui tu t’adresses : tu dois adapter ton discours à ton interlocuteur (conseiller, futur client, investisseur…). En fonction de ses besoins, de ses attentes et de sa connaissance du marché, tu ne mettras pas l’accent sur les mêmes points.
• Accrocher le public : tu devras essayer dès le départ de capter l’attention de ton interlocuteur. Pour cela, réfléchis à une anecdote, un fait d’actualité ou un chiffre évocateur que tu pourras mentionner au début de ta présentation.
• Définir la problématique rencontrée et proposer une solution : tu devras mettre en évidence l’intérêt de ton projet en présentant le problème que tu envisages de résoudre et la solution que tu apportes.
• Valoriser l’équipe : savoir te présenter est essentiel. Tu dois dire pourquoi toi et tes collaborateurs sont les personnes idéales pour porter le projet.
• Projections financières : si tu es face à un investisseur, tu devras donner tes perspectives de chiffre d’affaires et être capable de les expliquer.
• Énoncer une conclusion : tu devras conclure ton discours par une demande, par un fait, sur les suites que tu envisages pour ton projet…

Des sites utiles concernant la création d’entreprise

• Adossé à la BPI (Banque publique d’investissement), l’organisme BPI France création propose des informations utiles pour créer, gérer ou développer son entreprise.

• Le site du gouvernement « créer son entreprise : les dispositifs d’aides à connaître »  et le site « Aides-entreprises.fr » répertorient quant à eux les structures utiles aux créateurs d’entreprise en matière d’accompagnement, de conseils, de financement, d’implantation ou de formalités administratives par région.

D’autres conseils dans cette vidéo proposés par BPI France